1. Comprendiendo los espacios de relacionamiento comercial: Ruedas de Negocios, agendas comerciales, ferias comerciales, networking (ventajas, desventajas y oportunidades). 2. Etapas de una cita de negocios.      3. Formato para descripción del producto y/o servicio ofertado y el perfil del comprador requerido (Matchmaking).  4. Conociendo el perfil del comprador. 5. Cultura de negocios en Colombia y tips para abordar compradores internacionales 6. Recomendaciones para una negociación y venta efectiva 7. Desarrollo de habilidades de comunicación. 8. Construcción de una imagen integral (marca-vendedor). 9. Ejercicio (s) de simulación de negociación y venta efectiva

1. Aprender a planear anticipadamente su participación en eventos de contacto y reconocer las etapas que se deben cumplir en una reunión de negocios, para que sea efectiva. 2. Identificar y conocer los materiales offline y online para dar a conocer sus productos y/o Servicios (Catálogos, muestras, videos, etc.). 3. Saber definir la descripción del producto y/o servicio con su valor agregado y preparar información técnica y financiera para evento de contacto. 4. Promover habilidades y aspectos claves que se deben tener en cuenta en un proceso de negociación. 5. Mejorar las habilidades de comunicación verbal, preparación de imagen y marca.